这回，换技术方带着实际解决方案上桌了——WISE2026「世界咖啡」技术方招募开启

上一轮聊了需求方，这一轮轮到技术方了。桌面上摆放的，是经过审核的真实需求，只等你来。

上一篇文章发出后，多家需求方前来报名，后台也收到了不少提问

上一篇文章发布没几天，后台就频繁出现类似的留言：“我们是从事AI应用、具身智能等相关产品或解决方案的企业和团队，这里有我们的报名入口吗？”

有的。就是现在这一篇。

今天是技术方报名的专场。如果你手里有AI应用或具身智能的产品、方案，并且已经有落地经验，请继续往下看。（带着业务需求问题来的朋友，请点击文末“阅读原文”，跳转至「需求方」专属入口。）

我们把后台技术人员的留言筛选了一下，问题大致集中在以下五个方面。接下来，我们就围绕这五个问题展开——「世界咖啡·产业对接」，等待各位技术人，到现场来转桌。

Q：“这个活动感觉偏向需求方，跟做技术的有什么关系？”

有关系，而且关系很大。

再简单介绍一下，11月26日至28日，WISE2026商业之王大会（北京亦庄·通明湖会展中心）的主议程之外，有一个产业对接环节——「世界咖啡·产业对接」。在这里，我们将围绕真实的业务需求，安排需求方和技术方面对面，坐在同一张桌子上洽谈。

桌上的分工非常明确：场景需求方担任“桌长”，固定坐在一张桌子前，把真实的痛点摆上桌面；技术方带着方案上桌，按照安排好的日程逐桌轮转，一轮接一轮地沟通。

作为技术方的你，坐下来需要回答的只有一件事：针对这个场景，你的方案能否接得住？如果能接住，需要什么条件？

大约二十分钟，不进行演讲，不进行路演，直接在桌面上见真章。

这套模式，36氪今年已经成功运行过两轮——两场对接会，高意向企业达到190余家，正式申报的有153家，推动了超过100轮对接。每一轮对接都经过了提前交叉验证，是真实技术与真实需求的碰面，并非随机碰运气——因此桌面上确实有实质内容，也值得技术人来一趟。

今年第一场产业对接中，36氪制作的需求匹配意向图

Q：“为什么不是同时招募，技术方要晚一步招募？”

问得好。这正是世界咖啡与其他活动不同的地方。

大多数对接会的逻辑是广泛撒网：先凑齐场面，等人到齐了再说，匹配的事交给现场随机碰。而在世界咖啡，顺序是相反的——先把问题收集上来，逐一审核，再带着这些问题，去寻找能解决它们的技术人。

为什么36氪非要这样安排？因为对于转桌的你来说，时间是最宝贵的。与其一桌一桌地碰运气，不如在坐下之前就心中有数：这一桌的问题是什么，现状如何，卡在哪个环节，希望达到什么效果。这些，我们提前替你梳理清楚，交到你手上的就是一份清晰的需求摘要，准备方案也就有了方向。

所以技术方晚一步招募，是刻意为之：基于AI应用和具身智能这两个方向，需求我们已经梳理过一遍，大致知道什么样的方案可以匹配给谁。到了现场，桌上摆放的是经过把关的真实问题，你带来的是直击要害的真实方案。双方围桌坐下，直接进入正题，无需试探——产业对接，本来就应该是这个样子。

Q：“我的方案还没有大规模商用落地，能报名吗？”

能报名。但有一个硬性条件：确实解决过问题。

在文末的报名表中，我们希望你真实地写下“你的方案能为哪类企业解决什么问题”。举个最简单的例子，我们期待看到的高质量简介是这样的：

“为连锁零售企业提供AI知识助手，基于企业产品资料，帮助客服查询信息并生成回复建议。”

一句话，对象、环节、解决的事情，全部涵盖。

如果方案已经有了大规模落地，那当然更好，可以隐去客户名称直接提交；如果还没有，那么就把验证到了哪一步写清楚，交给我们和场景方一起判断。比起眼花缭乱的PPT，我们更想看到的是真实能力。

Q: “报名麻烦吗？如何确定对面的人？”

简单，只需五步。麻烦的对接工作交给我们，你只负责准备好干货，然后扫描文末二维码即可。

第一步，提交报名表。包括企业名称、方向、最希望对接的场景、方案说明、落地案例，以及联系人信息。

第二步，36氪审核。审核重点放在方案成熟度和可落地案例上，你需要按照这个标准准备资料。

第三步，双向匹配。通过审核的技术方进入匹配资源池，你的方案会被整理成摘要，推送给需求方。他们圈选你，你圈选他们，双方互相了解并表达对接意向后，这次对接才算成立。

第四步，确认日程。我们根据双向意向排出时间表，并同步参会指南。双方都确认后，参与安排才最终落实。

第五步，现场交流及会后跟进。按预约到桌，讨论方案适配性，归纳下一步计划；会后回收反馈，继续跟进。

Q：“这次参加完后，真的能拿到客户吗？”

这次交流不保证带来客户或订单，但可以让你直接了解真实的业务场景。

在这张桌子上，你能带走的东西，可能比客户更有价值——比市场报告早半年，看到需求在第一线的真实面貌——场景方自己如何描述问题，流程目前如何运转，甲方愿意为解决这个问题做到什么程度……这些内容报告里没有，但却是落地过程中最容易出现卡点的地方。

边界也要说清楚：活动提供的是交流与连接的机会，不保证采购、试点或成交。技术可行性、产品效果、合作条件，由参与企业自行沟通判断。

36氪负责组织、审核、匹配和协调。案例如需用于公开传播，需事先经企业确认，不保证每家企业都能获得报道或曝光。双方免费报名，但报名或审核通过并不等于获得预约席位。

世界咖啡要做的就是搭建桥梁：把看对眼的人，放到同一张桌子上。聊到什么程度、聊多深、会后是否还想继续约——进度掌握在你们自己手中。

上一个看到这里的人，已经在填写申请单了

做技术和解决方案的人，习惯把东西打磨到万无一失再拿出来。但对接这件事，从来没有“万事俱备”的那一刻——需求和方案的相遇，往往就是从一次还带着些许粗糙的聊天开始的。你把方案递出去的那一刻，事情就向前推进了半步。剩下的半步，在桌子上，也在桌子对面那个人手中。

所以，有意向就别犹豫。这件事最怕的不是迈错步，而是一直在门口徘徊——先迈出去，才会有后面的一大步。

桌长们即将陆续落座。现在，该你推门进来了。

WISE2026商业大会·世界咖啡，等待你的方案，也等待你的名字！

特别提醒：两个二维码分别对应技术方和需求方，请务必核对清楚后再扫码，通过错误通道提交的报名信息可能会影响后续审核

再次说明：报名或审核通过并不等于获得预约席位；活动提供交流与连接机会，不保证采购、试点或成交结果。

本次对接会与同期成立的「具身智能产业联盟」相衔接，图中为首批加入联盟的企业

点击左下角“阅读原文”，一键跳转到“需求方报名专场”。

特别补充：这里所说的「需求方」，并不仅限于品牌企业。只要企业围绕AI应用、具身智能落地或相关上下游产业链协作，有具体问题，希望通过本次对接寻找解决方案或合作伙伴，都可以提出需求。既可以是有应用场景的企业，也可能是需要整机、零部件、传感器等技术模块，需要解决特定工艺、集成、验证问题的企业。关键不在于身份，而在于你的问题是否具体、期待是否清楚。